1. Realistische Schätzungen der Immobilienwerte

Eine der größten Gefahren beim Verkauf von Immobilien selbst besteht darin, sie „unter Wert“ zu verkaufen. Hier zeigen sich die Stärken des Maklers: Aufgrund seiner langjährigen Erfahrung und Ortskenntnis kann er den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie meist gut einschätzen. Es vermeidet auch das gegenteilige Problem: Denn auch zu hohe Preise können den Verkaufserfolg negativ beeinflussen, da potenzielle Käufer eingeschüchtert werden. Der Makler berät Sie auch, inwieweit Sanierungsmaßnahmen Ihre Verkaufschancen erhöhen können. Nicht zuletzt kann er einen Energieausweis einholen, der obligatorisch ist und Auskunft über die Energieeffizienz Ihrer Immobilie gibt.
Unser Tipp: Sie wollen wissen, wie viel Ihre Immobilie aktuell wert ist? Unser Preisfinder wertet anhand weniger Angaben aktuelle Marktanalysen und Vergleichsobjekte aus und ermittelt daraus eine persönliche Preisschätzung für Ihre Immobilie. Diese Informationen erhalten Sie dann direkt per E-Mail.

2. Präsentieren Sie Ihre Immobilie erfolgreich

Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung über einen Makler verkaufen möchten, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, wie Sie die Immobilie ansprechend präsentieren. Ein guter Makler wird die Vorzüge Ihrer Immobilie vollumfänglich hervorheben. Schließlich spielt die Formulierung eines Immobilienengagements eine wichtige Rolle bei der Gewinnung potenzieller Käufer. Gleiches gilt für professionelle Objektfotos, die bei Interessenten einen entscheidenden ersten Eindruck hinterlassen. Auch weiterführende Vermarktungsstrategien wie Maklerwerbung im Internet und in geeigneten Printmedien werden für Sie übernommen. Darüber hinaus haben Makler oft eine große Anzahl von Interessengruppen und können Ihre Immobilie auf den richtigen potenziellen Käufer ausrichten.

Was passiert vor dem Kaufvertrag

Sobald Sie sich für eine Immobilie entschieden haben, können Sie den Makler bitten, diese für Sie zu buchen. Mit einem sogenannten Reservierungsvertrag garantieren Sie, dass das gewünschte Objekt für einen bestimmten Zeitraum keinem anderen Interessenten zur Verfügung gestellt wird. Sie schließen einen Vertrag direkt mit dem Makler ab. Es kann eine Reservierungsgebühr anfallen, normalerweise zwischen 5 % und 10 % des Kaufpreises. Dies kann als Entschädigung für den Broker dienen, wenn Sie Ihre Meinung ändern. Wenn die Gebühr 10 % übersteigt, muss die Vereinbarung notariell beurkundet werden.

Sie können die Immobilie nur in Anspruch nehmen, wenn der Verkäufer auch der Reservierungsvereinbarung zustimmt. Außerdem sollte der Makler mit dem Vorbesitzer einen Exklusivvertrag abschließen, damit der Verkäufer sein Haus nicht selbst zur Verfügung stellen kann. Es ist am besten, wenn sowohl der Makler als auch der Eigentümer den Reservierungsvertrag unterzeichnen. Rechtssicherheit erhalten Sie jedoch nur mit einem notariell beglaubigten Buchungsvertrag.
Beim Hauskauf kann ein Vorvertrag sinnvoll sein

Wenn Sie sich hingegen bereits ziemlich sicher sind, dass Sie die Immobilie kaufen möchten, können Sie einen Vorvertrag für den Kauf der Immobilie aufsetzen. Dies ist für beide Parteien bindend, was bedeutet, dass Sie sich bereit erklären, die Immobilie zu kaufen, und der Verkäufer sich bereit erklärt, sie an Sie zu verkaufen. Auch Vorverträge zum Hauskauf erfordern einen Notar, wodurch sich die Notargebühren verdoppeln. Die geleistete Anzahlung wird durch einen notariell beglaubigten Vorvertrag abgesichert. Anders verhält es sich, wenn Sie ohne Notar nur schriftlich oder gar mündlich einen Vorvertrag für den Kauf eines Eigenheims abschließen: Entscheiden Sie sich später gegen einen Kauf, verlassen Sie sich auf die Kulanz des Verkäufers, um Ihr Geld zurückzubekommen - es sei denn, der Vertrag enthält eine Entschädigungsklausel.

Dies steht im Kaufvertrag für die Immobilie

Alle Rechte und Pflichten des Käufers und des Verkäufers sind im Kaufvertrag festgelegt. Einige Informationen sind obligatorisch, darunter:

- Name und Anschrift der Parteien

- Der Kaufgegenstand, d. h. das Haus oder Grundstück, sowie allfällige Hypotheken- oder Nutzungsrechte. Zur Ausarbeitung  verwenden Notare Grundbücher.

- Geräte und Möbel, die verkauft werden können

- Objektzustand und vorhandene Mängel

- Garantiehaftung: Hier gilt „What you see is what you get“. Der Verkäufer garantiert, dass ihm verborgene oder offensichtliche Mängel nicht bekannt sind, und übernimmt keine Verantwortung für später entdeckte Mängel

- Zuordnung zusätzlicher Gebühren und Rückstellungen für Jahresabschlüsse

- Kaufpreis, Zahlungsdatum und Zahlungsmethode
Verzugszinsen, wenn der Verkäufer die Immobilie nicht zum vereinbarten Zeitpunkt liefert

- Übergabedatum


Wer erstellt den Immobilienkaufvertrag?

Der Kauf einer Immobilie ist oft die größte finanzielle Transaktion im Leben eines Menschen. Daher schützt der Staat solche Käufe durch besonders strenge Verträge. Diese werden nicht nur schriftlich festgehalten, sondern auch von einem unparteiischen Drittnotar erstellt und beglaubigt.

Dem Notar obliegt auch die Klärung der Rechte, Pflichten und sonstigen Inhalte der Urkunden, da der Kaufvertrag der Immobilie für den Laien unverständlich ist, da er alle rechtlichen Fallstricke vermeiden und unter allen Umständen gültig sein soll.


Dinge, die im Kaufvertrag beachtet werden müssen

Sie sollten den Kaufvertrag sorgfältig lesen, bevor Sie ihn unterschreiben. Nachdem der Notar Ihnen den Vertrag zugesendet hat, haben Sie dafür in der Regel 14 Tage Zeit. Stellen Sie sicher, dass alle Namen richtig geschrieben sind und alle Attributinformationen verfügbar sind. Mögliche Erbschaftsregelungen und eventuelle Nutzungsrechte sollten auch im Kaufvertrag der Immobilie ausgewiesen werden.

Nehmen Sie bewegliches Inventar in den Hauskaufvertrag auf. Diese sollte im Vertrag gesondert ausgewiesen werden – das senkt den Kaufpreis und Sie müssen weniger Grunderwerbsteuer zahlen.

Neben dem Kaufpreis muss auch die Bankverbindung des Verkäufers angegeben werden. Wenn Sie in Raten zahlen möchten, tragen Sie am besten einen detaillierten Zahlungsplan in den Vertrag ein.
Notaranderkonto als Sicherheitspuffer

Der Kaufpreis kann auch auf ein sogenanntes Notaranderkonto überwiesen werden, wenn vereinbart wurde, dass der Eigentumsübergang vor der Grundbucheintragung erfolgen soll. In diesem Fall fungiert der Notar als Treuhänder der Gelder und zahlt diese erst nach Abschluss der Grundbucheintragung an den Verkäufer aus. Das gibt Sicherheit für beide Seiten: Der Käufer kann pünktlich zahlen und ist im Falle einer Insolvenz des Verkäufers abgesichert, der Verkäufer kann sicher sein, dass der Kaufpreis bezahlt wurde.

Für notarielle Treuhandkonten fallen Gebühren an, die gesetzlich geregelt sind. Bei Immobilienkäufen über 9.000 Euro entspricht dies 0,25 % des Kaufpreises, teilweise wird eine höhere Gebühr fällig. Sie können im Kaufvertrag festlegen, wer diese Kosten trägt, die normalerweise von Käufer und Verkäufer geteilt werden.

Wann kann ein Hauskaufvertrag gekündigt werden?

Grundsätzlich kann ein notariell beurkundeter Hauskaufvertrag nicht widerrufen werden. Mit Ihrer Unterschrift nehmen Sie den Vertrag verbindlich an und verpflichten sich, die im Vertrag genannten Aufgaben zu erfüllen. Ein gesetzliches Rücktrittsrecht besteht nur bei Vorliegen eines Sachmangels – dies gilt nur bei Neuware für die Dauer von fünf Jahren.

Bei Gebrauchtimmobilien sind Gewährleistungsrechte in der Regel nicht im Kaufvertrag enthalten. Vorhandene Mängel hat der Verkäufer dem Käufer anzuzeigen. Der Käufer kann nur dann vom Vertrag zurücktreten, wenn der Mangel arglistig verschwiegen wurde und/oder der Käufer im Kaufvertrag garantiert hat, dass der vorhandene Mangel behoben wird, er aber nicht eintritt. Allerdings hat der Käufer die Beweislast. Umso wichtiger ist es, vor Vertragsabschluss eine Immobilienbewertung durch einen Bausachverständigen durchführen zu lassen. Wird der Kaufpreis wiederum nicht wie vereinbart bezahlt, hat der Verkäufer das Recht, vom Kaufvertrag des Hauses zurückzutreten.

Mit Abschluss eines Kaufvertrages verpflichten Sie sich zur Zahlung des Kaufpreises. Gelingt Ihnen dies wider Erwarten nicht, haften Sie für Ihr gesamtes Vermögen bis zur Vollstreckung.

Neben dem gesetzlichen Widerrufsrecht können auch individuelle Regelungen im Beschaffungsvertrag getroffen werden. Die vereinbarten Bedingungen gelten dann, bis sie gesetzlich vorgeschrieben sind. Alternativ kann ein Kaufvertrag auch angefochten werden, beispielsweise wenn eine der beiden Parteien nach Vertragsabschluss einen Irrtum oder eine Täuschung entdeckt. Bei Vorliegen eines Mangels besteht zudem die Möglichkeit, den Kaufpreis zu mindern.

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Vorschläge für diejenigen, die eine Wohnung zum Verkauf suchen

Wenn Sie nach einem Einfamilienhaus, einer Villa, einer Wohnung oder einer Residenz zum Verkauf suchen, können Sie die richtige Wahl treffen, indem Sie unsere Empfehlungen berücksichtigen. Um Ihre Kriterien festzulegen, wann Sie ein Haus kaufen, muss zunächst Ihr Verwendungszweck klar sein. Kaufen Sie das Haus also, um darin zu leben oder um es zu investieren? Wenn Sie ein Haus kaufen, um zu investieren und Miete zu verdienen, sollten Sie sich an dieser Stelle eher auf die Lage des Hauses als auf die Merkmale des Hauses konzentrieren. In den zentralen Teilen der Stadt; Häuser in der Nähe von Orten wie Krankenhäusern, Transporteinrichtungen und Aktivitätsgebieten sind geeignete Optionen für Investitionen. Denn Wohnungen in zentralen Punkten stehen meist nicht leer und für diese Häuser lassen sich leicht Mieter finden.

Wenn Sie die Anzeigen für eine zum Verkauf stehende Villa, Wohnung oder ein Einfamilienhaus überprüfen, um eine Residenz zu finden, in der Sie leben können, kommen an dieser Stelle die Erwartungen von Ihnen und Ihrer Familie ins Spiel. Entscheidend für den Hauskauf sind Themen wie die Anzahl der Personen in der Familie, ob Kinder vorhanden sind und die Nähe der berufstätigen Familienmitglieder zum Arbeitsplatz. Große Familien mit Kindern bevorzugen im Allgemeinen 3+1 Wohnungen zum Kauf, 4+1 Wohnungen zum Kauf und 5+1 Wohnungen zum Kauf. Auch Villen und Einfamilienhäuser für Familien mit Kindern zeichnen sich durch Komfort aus. Familien, die möchten, dass ihre Kinder Zeit im Garten und am Pool frei verbringen können, strecken ihr Budget und wählen Villen. Darüber hinaus werden Standorte mit vielen Einrichtungen sowohl von Familien mit Kindern als auch von frisch verheirateten Paaren nachgefragt. Die Standorte, die Einrichtungen wie ein Fitnessstudio, einen Kinderspielplatz, einen Wanderweg und einen Gemeinschaftspool enthalten, sprechen diejenigen an, die ein angenehmes Leben in der Stadt führen möchten. Besonders die frisch verheirateten Paare bevorzugen 2+1-Wohnungen zum Verkauf, die für ihr Budget möglicherweise besser geeignet sind.

Bei der Auswahl eines zu verkaufenden Hauses können Sie sich auf Anzeigen konzentrieren, die sowohl Ihren persönlichen Erwartungen als auch den Bedürfnissen Ihrer Familie entsprechen, sodass Sie schnell das Haus finden, das Sie suchen.